こんにちは！ヌミーです。
32歳 介護士です。
ツイッターでよく
「人を引き付ける文章を書く必要があるよ。」や「自然と読みたくなるような文章を心がけるといいよ。」等、
文章力についてのツイートを目にしますよね。
文章力の事をコピーライティングと言います。
何となーく文章が必要なのはわかった。
でも具体的にどういう文章をかけば良いの？と思う人が多くいます。
そんな悩みを持つ方に朗報！この記事を読むことで
”強烈に”読み手を惹きつけて
”猛烈”に感情を動かして
初心者の方でも、売り上げが可能になる文章力が身につくでしょう。
ハッキリ言って有料級です。しかしこのブログを読んでいただいた皆さんには、特別にお教えします！
ところで皆さんの文章は”読まれていますか？”
大前提として、人は文章を読みません。
これは個人がどうとかいうレベルではなく、遺伝子的な物なので仕方がないのです。
そういった中であなたの文章を読んでもらう・・・
どうすれば良いか？
結論はあなた自身が文章を学ぶ必要があります。
Webの世界では”文章を学ぶ”＝”コピーライティングを学ぶ”といっても過言ではありません。
これを見てくださっている皆さんは、Webを使ってビジネスで稼いでいきたいと思っているはず。
言うなれば文章で商品を販売するという事になりますね。
ツイッターでフォロワーを増やす・・・
勿論大事です。認知は広がるでしょう。フォロワーを増やした後の事って考えていますか？
はっきり言って
フォロワーを増やして影響力をつけてもほぼ稼ぐことは出来ません！
ツイッターでリプやいいね周りをして、フォロワーを増やす・・・
影響力をつける、認知される。
これはあくまで手段なんです。
この先Webビジネスで稼ぎたいのであれば
文章力＝コピーライティング
を学ぶことが絶対に必要になります。
僕はSNSやネットに関しての知識は皆無でした。そんな僕やネットで
収益を上げている人に共通する事
それは紛れもなく文章力をつけているからです。
ハッキリ言って僕は文章力は人並み以下です。書類や要望書を提出しても、ヌミーさんって結局何を伝えたいんですか？ってよく言われました(笑)
夏休みの宿題の代名詞である、読書感想文もめちゃくちゃ苦手でした・・・
報告書などの提出物も何回も出し直しになったりと、お世辞にも文章が得意と言えるレベルではありませんでした。(書いていてあの日の事を思い出します・・・)
そんな僕が何故文章力を身に付ける事が出来たか・・・
簡単な話です。”コピーライティングを学んで実践したから”です。
コピーライティングを学ぶことで
アナタの発信は他のライバルの発信に埋もれなくなり
アナタのターゲットに読まれやすくなります。
そうするとアナタは一目置かれるようになります。
一目置かれ唯一無二の存在になれば
ツイッターで試行錯誤しながら集客に手間と時間を取られなくてよくなるのです。
つまりターゲットの方から、アナタに集まってきてくれます。
ターゲットのほうから集まってきてくれれば
アナタは本業が終わって心身共に疲れた状態で、ツイッターでのリプやいいね周りもしなくてよくなります。
その時間を自らの知識を得る時間に使えます。
成長する上で学びは欠かせません。そのためには時間が必要です。
そしてその学びはアナタだけの武器になる！
武器が増えることで
見込み客の集客や販売の成約率が
グーンと上がります。
そうすればアナタが今貰っている給料の
2倍・3倍収益が上がることも可能になりますよね。
夢にまで見た”時間的自由”と”経済的な不安”が無くなる働き方を
手に入れることが出来るようになるのです！
あなたの大切な人との時間を、優先的に考えられる働き方を
手に入れることが出来ます。
そのためにも、コピーライティングを
学ばない理由は無いですよね。
数日ツイッター運用を休んでも、コピーライティングを学ぶことを優先するべきなのです。
ありきたりな文章を書いても
あなたの文章は読まれることは決してありません。
すこし厳しいかもしれませんが、
これは紛れもない事実なのです。
コピーライティングを学ばずに
Webビジネスを学んでも
あなたの文章は読まれることは無いのです。
文章を読まれないと
どうなりますか？
商品の販売なんて出来ませんよね
ツイートの反応もなく
集客すら出来ません。
そうなれば、あなたの理想の生活は実現できないでしょう。
”経済的不安”と”時間的自由を”手に入れられ
大切な人を優先する働き方は
実現できないでしょう。
今まで通り、理不尽な上司と
意識の低い部下との板挟み
頑張ることが無意味に思えてしまうような
そんなストレスだらけの日々を送ることに・・・
毎日家と職場を往復して
上がらない給料にため息をつき
物価の上昇におびえる生活
何のための働いているのかも
分からない状態で
日々を送ることになってしまいます。
こんな生活
続けたいですか？
これからの時代
生き残っていく会社のほうが
間違いなく少ないです。
僕がネットビジネスを始めたのも
低賃金や人間関係に嫌気が指したから・・・
今の環境を変えるためにも
Webで稼いでいくためにも
コピーライティングを学ぶことは必須です。
コピーライティングが
アナタの人生を変えるといっても
過言ではありません。
ですが・・・
コピーライティングを
学んでいない人が本当に多い。
意味すら分かっていない人のほうが多い。
僕もそうでしたから(笑)
それは何故か？
コピーライティングって難しい・・・
学びたいけどよく分からなない・・・
具体的にどうすれば良いかわからない・・・
こんな方が多いからです。
あなたが個人で稼ぎたいと
本気で思っているのであれば・・・
この先の文章を読んでください。
コピーライティングを学ぶことが
めんどくさい・・・
もっと簡単な方法があるのではないか？
そう思った方は
無理して先を読まなくても良いです。
本気で学んで稼ぎたい方のみ
次の文章を読み進めてください。
準備は良いですか？
それでは
本題に入ります。
1.コピーライティングの本質とは？
結論から言います。
コピーライティングの本質とは
人を知ること・人を理解する事です。
ですがこれだけを聞いても
何のこと？ってなる人が多いと思いますので
分かりやすく説明していきますね。
人間心理を深く理解して
読み手の行動を促すための文章
のことです。
何となくわかりますか？
分かりにくいと感じているアナタへ
一言で言うと
文章で人を動かすことです
人は
・読まない
・信じない
・行動しない
生き物なんです。
この3つのしないの壁を超える
ためにコピーライティングが必要
になります。
コピーライティングは
主に3種類に分けられます。
✅SEOライティング（SEO）
✅イメージコピーライティング（情熱系）
✅セールスライティング（セールス系）
SEOライティングは
ブログを書いている方には聞きなれた
ライティングスタイルですよね。
特徴としては、”検索結果で上位を目指す
ため”のライティングです。
次に情緒系。いわゆる
イメージコピーライティングのことです。
特徴としては、
直接商品を売り込まないで名前の通り
”文章からイメージさせる”ライティング。
企業のキャッチコピーなんかがこれに
あたります。
次にセールス系
Webで商品を販売していく上で
一番重要なライティングです。
それが”セールスコピーライティング”
特徴としては
”ユーザーに行動を促すため”の
ライティングの事です。
集客・教育・販売を行っていく上で
このセールスライティングを習得する事が
最も重要です
なのでここからは
セールスライティングについて
解説していきます。
2.セールスライティングの目的
セールスライティングの目的とは何でしょうか？
顧客の購買行動を駆り立てて
文章によって行動を起こしてもらい
最終的に売り上げにつなげる事です。
ん？どういう事？
と思われる方が多そうなので・・・
意識するべき点を説明します。
それは
顧客に”憑依するくらいに寄り添い”
読み手目線に立つこと。
出来る人と、出来ない人とでは
大きく結果に差が出る部分です。
顧客が必要なことを理解して
どれだけアナタの商品が顧客にとって
必要かを提案できるかがポイントになります。
よくわからない・・・
と思う方の為に
簡単な例を挙げてみますね。
例えば鼻水が止まらない人に
目薬を進めても誰も買いませんよね。
鼻水が止まらない人には
鼻炎薬が必要です。
いや、当たり前だよ！って思うかもしれません。
しかし・・・
Webでの紹介になると実際に
必要でない人に、必要でないものを
紹介していることが多く見られます。
そこで
顧客理解度が大事になります！
顧客の立場に立って
アナタの商品が、なぜ顧客にとって必要なのかを
的確に紹介する事が大事になってきます。
その為にも、日頃から顧客との
コミュニケーションは必須！
商品の特徴や効能・効果を
紹介しても顧客は
商品を買いません。
何故なら
その先のベネフィットを望んでいるからです。
ベネフィットは聞いたことがある人が
多いと思いますが
説明すると
顧客が望む商品を買った後の
メリットの事です。
例えば
顧客が鼻炎薬を購入する際の
ベネフィットは、鼻炎薬が欲しいのではなく
鼻炎薬を買って服用することで
鼻水を止めて快適に生活をすることですよね。
なので、商品を販売する際は
ベネフィットを紹介する必要があります。
このことを意識するだけでも
ライティングスキルはグーンと上がります！
普段は考えない部分なので
常に意識するようにしてみて下さい。
次に、コピーライティングを駆使して
商品を紹介する際の注意点を紹介していきますね。
3.6つの注意点
この6つの注意点を意識するだけで
アナタの文章は5倍は読まれやすくなります。
この記事を読んですぐに
活用してみて下さい。
それでは紹介します。
✅顧客にとっての利益
✅情報の新しさ
✅顧客の好奇心
✅ポジティブなメリット
✅結果の分かりやすさ
✅出稿前の再確認
1個ずつ見ていきましょう！
1.顧客にとっての利益
アナタの商品や情報が
”顧客にとってどのような利益になるか”を
明確に書くことが重要になります。
✅ベネフィットが分かりやすく書けているか？
✅論理的に明確に書けているか？
✅いかに価値を理解してもらえるか？
特に最初の
”ベネフィットをわかりやすく書くこと”は非常に重要です。
2.情報の新しさ
Webの世界では目まぐるしく情報が更新されています。
よって情報の新しさは非常に重要です。
常に最新の情報を
紹介する必要があります。
✅信憑性のある内容か？
✅現在の情報とサービスに食い違いはないか？
その為にも
日頃から意識して新しい情報を
インプットする事が大切になります。
3.顧客の好奇心をくすぐる
顧客の好奇心をくすぐる必要があります。
文章を書く前に、意識してみて下さい。
✅好奇心を短い文章で刺激できているか？
✅顧客の好奇心にアプローチできているか？
✅顧客の欲しい情報があるかもと、期待させられているか？
難しいかもしれませんが
あなたが1か月～3か月前に必要と思った
内容で大丈夫です。
4.ポジティブなメリット
残念ながらマイナス思考で終わる文章は
読んでもらえません。
読むか？それとも読まないか？
これは直接メリットがあるかどうかで
判断されます。
✅明るい面やプラスな面が書けているかどうか？
✅メリットやデメリットを前向きに書けているか？
デメリットや暗い事から書き始めても
”最後は必ずメリット（前向き）な形で締める”
ことが重要です。
5.結果のわかりやすさ
”1番重要な”ポイントです
✅欲しい結果が簡単に手に入るように見えるか？
✅ベネフィットを短くまとめた文章で書けているか？
この2点に注意してください。
実践あるのみです！
6.出稿前に確認する
最後に書き終わった
文章を確認します。
確認の方法としては
✅声を出して3回読む
✅他人に読んでもらう
✅翌日読み返す
この3つを意識して
おかしいな？と感じた部分を手直しします。
そうすることで文章が洗練されていきます。
以上が6つの注意点になります。
しっかりと意識して実践していってくださいね！
4．5つの基礎(応用編)
上記に書いた
6つの注意点を意識しながら
5つの基礎(応用編)として
実践で役に立つスキルを解説していきます。
1．4つの学習タイプ
4つの学習タイプは基本中の基本
文章を書く際には、確実に理解しておきたい
人間が行動を起こすときの
4つのタイプの事です。
簡単に言うと人間は
この4つの型にわかれます。
この型に沿って文章を書いていけば
読み手に刺さる文章が書ける確率が上がります。
✅なぜ型
なぜその行動をしなければならないのかを
わからないと動けないタイプ
✅なに型
いったいそれが何なのかが
良くわからないと動けないタイプ
✅どうやって型
どうやってやるか方法が
わからないと動けないタイプ
✅今すぐ型
今すぐどうすれば良いか。
1歩目を教えてほしいタイプ
僕は”なぜ”と”今すぐ”が混ざっているタイプです。
簡単な例文で紹介してみますね。
実際に4つの型にあてはめてみましょう
✅なぜ型（4割）
コピーライティングをなぜ
上達する必要があるのか？
✅なに型（1割）
コピーライティングの
学び方を教える
✅どうやって型（3割）
具体的な方法論
✅今すぐ（2割）
私の公式ラインやツイートで発信していますので
参考にしていただけると嬉しいです。
この（）は文章の割合です。
文章だけでなく
音声配信やユーチューブでも
この4つの型の流れで作成されています。
1．PREP法
ツイートやブログなのでよく使われる
型としてPREP法を少し解説しますね。
文章をあまり書いたことが無い
初心者の方に特におすすめです！
PREP法とは
結論⇒理由⇒具体例⇒結論
この流れで書くと
人の頭にスーッと入りやすいです。
この型を使うと、ツイートやブログ
大事なセールスレターを書く際に
顧客に明確に内容が伝わりやすくなります。
無駄な表現が無く
伝わりやすいという事は
読み手にストレスを感じさせず
行動を促すことに繋がりますよね！
2．タイトル
5つの基礎
2つ目はタイトルです
タイトルは第一印象を決める部分で
メチャクチャ大事
普段のコミュニケーションでも
第一印象って大事ですよね。
第一印象が悪いと
次の文章は読んでもらえません。
なのでめちゃくちゃ重要！
思わず先を見てしまう
読み手が見た瞬間に”おっ”と
興味を引かれることが理想です
ここでは5つ紹介します。
1．興味性
興味がわく言葉。
〇超凡人の私が・・・
〇超絶SNS初心者の私が
みたいな感じですね。
ツイッターなどで興味がわいた
文章は手元にストックして置いたら良いですよ。
2．反社会性
常識とは逆の事
〇インフルエンサーの真似をしても稼げない。
〇本気の人以外は見ないでください。
〇ブログを量産しても稼げない。
このような感じですね
常識とは逆の事で
何だ？って惹きつけるイメージですね。
3．権威性
権威性を出して納得させる。
〇半年も情報を集めまくった・・・
〇スタンフォード大学の結果では・・・
〇月収100万以上のメンターが教える・・・
このように権威性を出すことで
納得して、信じてもらいやすくなります。
4．希少性
ツイートやブログでも
よく使われていますね。
〇上位1％の人だけが使っている・・・
〇今回限り・・・
〇9割以上の人が見落としている。
中々手に入らない情報や
唯一無二のような希少性を出すことが重要です！
5．具体性
数字や期間を具体的に書く。
基礎編でもお話しした内容です。
数字や期間を書くことで
アナタの文章は
圧倒的に読まれやすくなります。
3．欲求喚起
5つの基礎
3つ目は”欲求喚起”
人は論理でなく、感情で動く生き物。
いかに読み手の欲求を喚起できるか？
買いたい、やりたい、欲しい
といった人間の感情・欲求を喚起する
必要があります。
欲求喚起する上で
押さえておきたいポイントは3つ。
1．行動した先のベネフィットを
より具体的に
顧客は商品を買うのではなく
ベネフィット（得たい欲）
を買っているんです。
あなたの公式ラインに登録すれば
どうなるか？
その先の欲求を喚起する。
鮮明にイメージさせることが
大事になってきます。
例えば公式ラインに登録すると
〇〇のやり方が分かり、〇〇することが出来ます。
みたいな感じですね。
幅広くではなく
たった1人に向けて届ける
イメージです。
2．事実だけではなく、感情まで書く
9割の人が
出来ていないこと
脱サラしたい人に対して
脱サラできますよ。
そうは言っても
これは事実を
述べているだけです。
その先の感情まで
書くという事です
どれだけしんどくても、決まった時間に起きて
残業で疲れ果てる日々。そんな日々は嫌、ツライ・・・
嫌いな上司や、意識の低い同僚
生意気な部下との板挟み
どんなに頑張っても、結局は他者評価
頑張るだけ損・・・そんなような考え方の陥って自己嫌悪
こんな生活から抜け出したいと思いませんか？
上記の文章は
僕のツイートから引用した一例です
脱サラを考えている人に
どちらが響くかは
一目瞭然ですよね。
読み手やその先の感情を
意識して書くことがポイントです
3．動かざるを得ない状況を作る
読み手が動くしかない状況を
作ってあげる。
この項目が一番大事です！
ポイントは4つ
✅ベネフィットで興味付け
✅具体的でさらに興味付け
✅実績や成功事例・失敗例
✅再現性の提示、不安の軽減、希望と期待
この4つを使った例文を紹介します。
例）おしゃれに興味が無い
男性に服を売る場合
服を買ったらどうなるか？
ベネフィットで興味付け
〇第一印象がよくなり、自己肯定感も上がる
〇相手に清潔感を与えられる。
〇女性受けが良くなる。
具体的に興味付け
〇相手から声をかけてもらいやすくなる。
〇自分から自信を持って行動しようとしやすくなる。
〇気持ちが前向きになり、仕事やプライベートが充実する。
実績や成功事例・失敗例
〇モテる男性や、デキる男性はおしゃれに気を使っている。
〇おしゃれな服を着た時に、良かったことを書く。
〇おしゃれな服を着ていたら良かったのに
と思ったことを書く
再現性の掲示、不安の軽減、希望と期待
〇女性との出会いに積極的な方には特にうってつけ
〇自己肯定感があがり、同じことをした際に
得られる効果が高くなる。
〇おしゃれな服ってハードルが高いのでは？
おしゃれ＝ブランドではなく、自分の好きな色や
良いと思う服でも十分におしゃれである。自分を表現
出来ていると感じることが出来る。
最終的にもう一度繰り返してあげることで
行動を促す文章が書けます。
是非実践してみて下さい。
4．共感と理解
5つの基礎
4つめの共感と理解に入る前に・・・
大前提として、基本的に人間は
9割9分、自分の事しか考えられない動物
であると認識しておいてください。
ん？どうしたんだろ？
って思うかもしれませんが
そもそも人間はそういう動物だと
頭に入れておくことを
理解しておく必要があります。
その中で常に磨き続けないと
いけないスキル・・・
それが共感と理解なんです
共感と理解が無いと
型やスキルを学んでも
まったく意味がありません。
コピーライティングの土台となる
超重要な部分なので
しっかりと抑えておいてください！
ここを抑えておけば
多少文章が下手でも収益化できる
可能性がグーンと高まります。
浅い発信になっている人は
相手の立場や考えを理解する
相手の立場に立つ練習をしてみる
ことからはじめる
といいですね
どこに共感し理解すればいいかは
次の3つ
✅こうなりたい（ベネフィット）
✅こうはなりたくない（避けたい欲）
✅不安・不満・イライラ・嫉妬
読み手の奥深くに眠っている
感情を想像して書き出してみると良いですね。
相手に憑依するぐらいの気持ちが必要です。
一例として
毎日毎日プログラミングの勉強。
稼げるかもどうかもわからない。
まるで暗闇の中を走っているかのような感覚
どうしようもない不安の中で勉強を
続けている。
この文は、不安な気持ちを共感して
理解していますよね。
基本編でもあった
描写も混ざっています。
具体的に、丁寧に、より深くを
意識してみて下さい。
上手な人の発信を
メモやスクショに残しておいて
参考にするのも良いです。
繰り返あい練習することで、感性を磨くことが
大切です。
ここはアナタの強みに
必ずなります！
5．理想の未来と避けたい欲（二項対立）
5つの基礎
最後は理想の未来と避けたい欲です。
コピーライティングで一番意識する点です。
二項対立とは
理想の未来と避けたい欲の2つを
同時に訴えかける事。
人間って行動するときに
何に1番喚起されると思いますか？
それはこの2つ
理想の未来と避けたい欲
を提示された場合です。
アナタが商品を買う場合の事を想像してみて下さい。
必ずどちらかの欲か
両方の欲かが行動の後押しになっているはず。
大前提として具体的に書くこと。
極力現実感を持ってイメージさせる感覚が
重要ですね！
前にも書きましたが
顧客は商品が欲しいわけではありません。
商品はあくまで手段の1つ
お客さんにとって本当の欲しいものは
その後の理想の未来が欲しいのです。
どちらかというと
避けたい欲のほうが動きやすいです。
こういった事も覚えておきたいですね。
避けたい欲を提示するときの注意点ですが
煽りすぎには注意してください。
解決策を同時に並べることで
より効果が増します。
これからの1年何もしなくて、代り映えのない生活を送るか？
行動して1年後に見える世界をかえるか？
代り映えのない生活を送るか⇒避けたい欲
行動して見える世界を変えるか⇒理想の未来
という風に使われています。
二項対立を意識して
CMや広告を参考にしていくと
日々の生活が学びになります。
ツイートやブログ・公式ラインでも
幅広く活用できますよ！
5．最後に
色々とたくさん書きましたが結局は
”実践しないと身につかない”
ということです。
アナタがこの記事を読み直しながら
実践していくことで、ライティングスキルは
身についていくでしょう。
するとアナタの文章は今までより
10倍は読まれるようになり
認知されることになるでしょう！
認知されることにより
興味を持ってもらうことが増えて
商品の認識や、販売に繋がります。
集客や販売どちらについても、コピーライティング
を駆使できることで一気に成約率は
あがります。
成約率が上がれば、あなたの本業の給料を
超えることはおろか、2倍や3倍の利益を得ることが
可能になります。
その先に何があるかというと・・・
そう”あなたの望む生活・世界”です。
脱サラして
アナタの理想とする未来である
大切な人との時間を優先できる
働き方を手に入れる事が出来るんです。
コピーライティングを学んで
本気で人生を変えちゃいましょう！！！
コピーライティングは
インプット1割：アウトプット9割
ぐらいがちょうどいいです。
しっかりと本質を捉え
正しい型を学んでいけば
実践すればするほど
コピーライティングスキルは
洗練されていきます。
集客と販売を思い通りに行い
意図的に売り上げを上げられる状態
必ず手にしていただけると信じています。
今後の活躍を応援しています。
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